Остатки между Wildberries и Ozon: как перераспределение даёт оборот без новой закупки

Продавец, работающий на двух-трёх площадках, почти всегда держит один и тот же товар в нескольких местах. И почти всегда распределение сложилось исторически: как завезли в первый раз, так и осталось. Между тем скорость продаж по площадкам отличается в разы — и товар, который на одной уходит за неделю, на другой лежит квартал.

Считаем скорость, а не количество

Единственная цифра, по которой имеет смысл сравнивать площадки, — скорость продаж: сколько штук в день уходит с конкретного склада. Из неё считается запас в днях: остаток, делённый на скорость. Товар с запасом 120 дней на одной площадке и 6 днями на другой — это не «есть остатки», это замороженные деньги в одном месте и упущенные продажи в другом.

• скорость считайте за 28 дней — короче окно шумит, длиннее не ловит сезон;
• дни без остатка исключайте из расчёта, иначе скорость занижена;
• склады сравнивайте отдельно: средняя по площадке скрывает региональные перекосы.

Когда перераспределение выгодно

Перестановка не бесплатна: изъятие, логистика, приёмка, время в пути. Считать нужно не «где больше продаётся», а покрывает ли дополнительная маржа стоимость переезда до конца сезона.

1. 1Возьмите товары с запасом больше 60 дней на одной площадке.
2. 2Проверьте, что на другой площадке запас меньше 21 дня и скорость стабильна минимум три недели.
3. 3Посчитайте стоимость переезда на единицу товара.
4. 4Сравните её с маржой с одной продажи. Если переезд съедает больше трети маржи — обычно дешевле распродать на месте со скидкой.

Почему это редко делают руками

Расчёт несложный, но его нужно повторять для каждого SKU на каждом складе каждую неделю. При ассортименте в двести позиций это несколько часов работы с выгрузками — и поэтому в реальности не делается почти никогда.

Именно этот цикл автоматизируется первым: сервис забирает остатки и заказы по API площадок, считает скорость и запас в днях по каждому складу и показывает список готовых рекомендаций «переставить N штук отсюда туда». Дальше решение принимает человек.

Что ещё видно из тех же данных

• товары, которые скоро закончатся на быстрой площадке — сигнал к закупке, а не к перестановке;
• позиции без продаж дольше 90 дней — кандидаты на уценку и вывод из ассортимента;
• разница цены по площадкам при одинаковой скорости — обычно недозаработанная маржа.