Реальная прибыль на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: сколько остаётся после всех удержаний
Выручка в кабинете маркетплейса — это ещё не ваши деньги. Комиссия, логистика, хранение, реклама, штрафы, возвраты и налог съедают заметную часть, а у части товаров — всю маржу. ИИ-менеджер Cartuma собирает эти удержания из отчётов площадок, добавляет вашу себестоимость и показывает водопад от выручки до прибыли — по магазину, по площадкам и по каждому товару. 7 дней бесплатно, карта не нужна.
7 дней бесплатно, карта не нужна
Почему выручка не равна прибыли
В личном кабинете Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета видна выручка и количество заказов. Но деньги, которые остаются у продавца, считаются иначе: из цены вычитаются комиссия площадки, логистика до покупателя и обратно, хранение на складе, платная реклама, штрафы и удержания, а затем налог и закупка товара. Эти данные лежат в разных отчётах, приходят с разной задержкой и по-разному называются на каждой площадке.
Поэтому продавцы нередко узнают о том, что товар работает «в минус», только когда на счёте оказывается меньше, чем ожидалось. Цена, реклама и ассортимент при этом принимаются вслепую.
Как Cartuma считает прибыль
После подключения кабинета менеджер подтягивает продажи за шесть месяцев и отчёты площадок о начислениях и удержаниях. Дальше раздел «Финансы → Итоги» строит водопад: выручка, комиссия, логистика, хранение, реклама, штрафы и прочие удержания, налог — и итоговая прибыль. Налог считается по выбранной вами системе налогообложения, а если вы указали себестоимость товара, она вычитается тоже, и видна маржа.
Удержания берутся из отчётов самих площадок, а не из средних тарифов. Подробнее всего разбор по товару работает для Wildberries и Ozon; для Яндекс Маркета детализация по товару зависит от прав API-ключа.
- Водопад по всему магазину и отдельно по каждой площадке
- Прибыль и маржа за последний месяц и за полгода, прогноз текущего месяца
- Штрафы, удержания и возвраты — отдельными строками, а не в общей сумме
- Если отчёт площадки приходит с задержкой (у Wildberries — неделя–полторы), это подписано на экране
Что видно по каждому товару
Главная цифра для решения о цене — сколько остаётся с одной проданной единицы. Cartuma показывает её по факту удержаний: видно, какие товары приносят деньги, а какие работают в минус. Экран цены раскладывает цену на составляющие и позволяет посчитать в обратную сторону: какая цена нужна, чтобы получить нужную маржу.
Для быстрой прикидки до подключения есть бесплатный калькулятор юнит-экономики Wildberries и Ozon: достаточно вставить ссылку на карточку, ввести цену и себестоимость.
Что делать с цифрами
Прибыль — не отчёт ради отчёта, а основа для решений. Менеджер связывает деньги с действиями из утреннего плана: где поднять цену, где реклама тратит больше, чем приносит, какие штрафы можно оспорить, какой товар стоит пополнить, а какой — вывести из ассортимента.
- Цена: предложения от себестоимости и правил площадки — после вашего «ок»
- Реклама: где расходы на рекламу выше маржи товара
- Штрафы и удержания: черновик претензии и контроль срока ответа
- Остатки: пополнять в первую очередь то, что приносит прибыль
Данные свежие и безопасные
Кнопка «Обновить» на «Обзоре» подтягивает свежие данные со всех площадок не чаще раза в два часа, остальное обновляется в фоне. Нужен API-ключ с правами на запись: менеджер ничего не меняет в кабинете, пока вы не нажмёте «ок» или не включите правило сами. Ключи хранятся у Cartuma и не передаются модели ИИ, данные лежат на серверах в России.
Прибыль и «Финансы» входят в тариф «ИИ-менеджер» (4 990 ₽ в месяц), первые 7 дней бесплатно.
Частые вопросы
- Как посчитать реальную прибыль на Wildberries?
- Из выручки нужно вычесть комиссию, логистику, хранение, рекламу, штрафы и удержания, налог и себестоимость. Cartuma собирает это автоматически из отчётов Wildberries и показывает водопад «Итоги» и прибыль по каждому товару.
- Откуда берутся удержания: из отчётов или по средним тарифам?
- Из отчётов площадок о начислениях и удержаниях. Бесплатный калькулятор юнит-экономики считает по публичным тарифам, а «Финансы» в кабинете — по факту.
- Нужно ли вводить себестоимость?
- Для маржи и прибыли по товару — да: на старте кабинет просит указать себестоимость пяти главных товаров, для остальных используется ваша доля закупки, и экран подписывает, у скольких товаров себестоимость заведена. Выручка и удержания видны и без неё.
- Прибыль считается по всем трём площадкам сразу?
- Да: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет собираются в одном магазине, итог и разбивка по площадкам видны на «Обзоре». Подробность по товару зависит от площадки и прав ключа.
- Почему цифры за последние дни неполные?
- Отчёт Wildberries формируется еженедельно и приходит с задержкой в 7–9 дней, поэтому свежие дни помечены как предварительные.
- Менеджер меняет цены сам?
- Нет. Он предлагает цену и объясняет расчёт; изменения выполняются по вашему подтверждению.