Реклама на Wildberries и Ozon: ДРР против маржи — где она приносит прибыль, а где съедает её
Рекламный кабинет показывает показы, клики и заказы, но не отвечает на главный вопрос: заработали вы на этой рекламе или потеряли. ИИ-менеджер Cartuma сопоставляет расход каждой кампании с реальной маржой товара после комиссии, логистики и удержаний и показывает, какая реклама окупается, а какая работает в минус. Первые 7 дней бесплатно — бесплатно.
7 дней бесплатно, карта не нужна
Почему ДРР без маржи ничего не говорит
ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Если на рекламу ушло 12 % выручки, это хорошо или плохо? Зависит от маржи товара. У товара с маржой 30 % ДРР 12 % оставляет прибыль, у товара с маржой 10 % — уводит в минус. Поэтому отдельные цифры из рекламного кабинета Wildberries или Ozon легко трактовать неверно: кампания выглядит успешной, а товар на каждой продаже теряет деньги.
Cartuma считает допустимый ДРР от маржи: чем выше маржа, тем больше можно вкладывать в продвижение. Маржа берётся из реальных удержаний площадки и вашей себестоимости, а не из средних тарифов, поэтому сравнение честное.
Что показывает менеджер по рекламе
Данные по рекламе подтягиваются из API площадок вместе с остальными, и в разделе «Реклама» они складываются в понятную картину по кампаниям, товарам и поисковым кластерам.
- Расход, выручка, заказы и ДРР по каждой кампании за неделю и за месяц
- Прибыль от рекламы: маржа с проданного за вычетом затрат на рекламу
- Кампании, где ДРР выше допустимого для маржи товара
- Поисковые фразы и кластеры, на которые потрачены деньги, а заказов нет, — кандидаты в минус-фразы
- Рекомендация, какую кампанию поставить на паузу или ограничить расход
- Для Ozon — «целевой расход» кампании
Минус-фразы и пауза: действия по вашей кнопке
Менеджер находит фразы, на которые тратятся деньги без заказов, — это основная утечка в поисковой рекламе. Он предлагает добавить их в минус-слова и показывает, сколько рублей это сэкономит. Для кампаний, у которых ДРР стабильно выше маржи, он предлагает паузу или лимит расхода. Выполнение — только по вашему «ок»: менеджер ничего не отключает сам.
Если вы хотите страховку, можно включить «стоп-кран» по галочке: тогда реклама товара, который продаётся в минус, останавливается после вашего согласия на это правило. Автостоп рекламы входит в «ИИ-менеджер Про».
Чего менеджер не делает
Cartuma не торгуется ставками в реальном времени и не заменяет специализированный биддер. Это инструмент решений: он показывает, где реклама убыточна, и готовит действие, а тонкую настройку аукциона вы оставляете себе или своему сервису. Зато вы видите то, что биддеры обычно не показывают, — рекламу в связке с реальной прибылью товара.
Экономика рекламы и действия по кнопке входят в тариф «ИИ-менеджер» (4 990 ₽ в месяц), автостоп — в «ИИ-менеджер Про» (8 990 ₽ в месяц). Первые 7 дней бесплатно.
Частые вопросы
- Как понять, окупается ли реклама на Wildberries?
- Сравните ДРР кампании с маржой товара: реклама окупается, когда её доля в выручке меньше маржи за вычетом желаемой прибыли. Cartuma делает это сравнение автоматически и показывает кампании и товары, где расходы выше допустимых.
- Что такое ДРР и какой он должен быть?
- ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Универсального «хорошего» значения нет: допустимый ДРР зависит от маржи конкретного товара. При маржи 30 % можно держать ДРР заметно выше, чем при марже 10 %.
- Что такое минус-фразы и зачем они нужны?
- Минус-фразы — поисковые запросы, по которым реклама не показывается. Если по фразе были показы и расход, но не было заказов, её стоит исключить. Cartuma находит такие фразы и показывает, сколько денег они потратили.
- Менеджер сам отключает рекламу?
- Нет. Пауза, лимит и минус-фразы выполняются после вашего подтверждения. Автоматический стоп включается отдельной галочкой на тарифе «ИИ-менеджер Про».
- Работает ли это на Ozon и Яндекс Маркете?
- Да, реклама подтягивается с подключённых площадок. Объём деталей зависит от прав ключа и возможностей API площадки; на экране видно, чего именно не хватает.
- Это замена биддеру ставок?
- Нет. Cartuma не меняет ставки в реальном времени. Он показывает экономику рекламы и готовит решения: что остановить, что ограничить, какие фразы исключить.